企業(yè)在做營銷推廣時,總是會接觸到軟文推廣、軟文營銷。其實,這兩個營銷手段已經(jīng)是主流營銷方式了,但仍然有企業(yè)對于軟文推廣和軟文營銷的區(qū)別、各自優(yōu)勢產(chǎn)生混淆,認為兩者是同一種營銷手段,其實不然,軟文推廣和軟文營銷還是有一定區(qū)別的,而各自的優(yōu)勢也略有差異。所以,企業(yè)是選擇軟文推廣還是選擇軟文營銷,需要對這兩種營銷手段有一個清晰的認識。
軟文推廣和軟文營銷,都離不開軟文,兩者的區(qū)別在于:軟文推廣,是通過一篇軟文,把企業(yè)或產(chǎn)品加以宣傳推廣;而軟文營銷,是通過一篇敘述類型的軟文,宣傳推廣企業(yè)或產(chǎn)品,用敘述事實的口吻帶動消費者走進軟文提前設定好的心理暗示中。
從關聯(lián)性來看,軟文推廣其中就包括了軟文營銷,除此之外,軟文推廣還包括網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡營銷,而軟文營銷是軟文推廣衍生出來的。
軟文營銷的主要形式有:我們在大街上看到的廣告牌,報紙上看到的廣告專欄,電視上看到的各種廣告,都是軟文營銷的表現(xiàn)形式。
軟文營銷跟軟文推廣是一脈相承的,它的主要形式有:商家老板在網(wǎng)站上推薦自家店址、網(wǎng)店老板在軟文中推薦自家店址、在自家網(wǎng)站上設計關鍵詞,吸引更多人瀏覽、通過電子郵箱給消費者發(fā)送廣告或海報等等,都可以看作是軟文營銷的形式。
從性價比來看,軟文推廣的性價比更高一些。軟文推廣如果做到好,會引起很多媒體進行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載,擴大軟文推廣的覆蓋面,增加軟文營銷的經(jīng)濟價值。
其實,無論是軟文推廣還是軟文營銷,本質(zhì)上還是廣告,具備了一定的商業(yè)本性,軟文推廣和軟文營銷這兩種形式在企業(yè)做好營銷推廣時缺一不可。企業(yè)在做軟文推廣或是軟文營銷時,在設計軟文時,必須擬定一個好的標題,然后把握好軟文內(nèi)容,把控好這兩點,軟文推廣或軟文營銷相當于成功了一半。