故事型文案在引起讀者情感共鳴以及促進用戶產(chǎn)生購買行動上起著重要的作用。這是因為隨著經(jīng)濟水平的提升,人們不再滿足于簡單的物質(zhì)需要,更加追求情感層次的需求。其實,說白了就是當(dāng)人們不再為生存問題困擾時,就會開始追求高質(zhì)量生活的問題。
故事型營銷采用文學(xué)創(chuàng)作的手法將產(chǎn)品推給讀者,相較于傳統(tǒng)營銷軟文避免了平平無奇的文字。內(nèi)容上或設(shè)置懸念、或跌宕起伏、或刻畫細節(jié)、或以情動人,從而打動讀者使其產(chǎn)生購買行為。因此,故事型文案是很多企業(yè)做軟文營銷時常用的文案類型。今天就跟大家介紹品牌營銷如何寫出打動用戶的好故事。
一、確定目標(biāo)客戶,選擇主角類型
故事型文案最重要的一點便是主角。在主角上有很多選擇,究竟什么樣的故事主角更能吸引用戶呢?首先,需要確定你的目標(biāo)受眾。了解你的目標(biāo)受眾正在面臨什么樣的問題,他們急需解決的問題。創(chuàng)建的故事主角需要跟目標(biāo)受眾有關(guān)聯(lián),有相似的地方,這樣的故事才能引起起讀者的共鳴感。
二、相同故事背景,增強代入感
當(dāng)確定好主角的類型以后,我們就需要確定故事的背景。而故事背景的創(chuàng)造,小陌建議各位盡量使用與目標(biāo)受眾同一環(huán)境的背景素材。比如2020年沒有比抗疫背景更容易增加代入感的了。這是因為我們都生活在這個時代,都經(jīng)歷過這件事情。因此看到這種類型的文章仿佛一下把我們拉回那個萬眾一心,共同抗疫的背景下,感同身受地想到一些讓人熱淚盈眶的畫面,從而產(chǎn)生情感層次的共鳴。
三、感人故事主線,引起共鳴
主角,故事背景都有了,下面就是故事的主線,一篇故事型營銷成敗的關(guān)鍵基本在于主線是否可以打動用戶。品牌如果想要利用故事營銷做好宣傳,主線一定要設(shè)計好。
在常用的故事型文案中尤以情感類型的故事更容易打動人,不論是親情、愛情亦或是友情,以這些為題材的故事在引起共鳴上更容易產(chǎn)生作用。這是因為我們每個人都會經(jīng)歷這些情感,以此為基礎(chǔ)創(chuàng)作的故事更容易讓我們想到記憶中的某個片段,從而受故事的影響,或悲或喜。
當(dāng)然除了親情、愛情、友情外,還有其他類型的情感,比如愛國、比如勵志等等也都可以引起人們情感上的共鳴。
四、情感激勵,提供購買動力
品牌借助故事文案營銷的最終目的其實還是為了營銷。如果你的故事文案就只有故事沒有營銷那這篇文章就是單純的文學(xué)創(chuàng)作,并不是適用于品牌宣傳。因此,在故事中一定要采用一些激勵手法讓讀者產(chǎn)生行動。
一般常用的激勵是手法便是情感激勵。通過情感上的刺激讓讀者產(chǎn)生需求或者產(chǎn)生沖動,從而轉(zhuǎn)化為購買行為。
總結(jié):故事型營銷文案的創(chuàng)作首先需要搞明白我們的目標(biāo)用戶,掌握目標(biāo)用戶的特征,根據(jù)他們的特征采用有代入感的故事背景,以情感為媒介創(chuàng)建故事的主線,引起讀者共鳴,最后利用情感激勵手法讓讀者產(chǎn)生進一步的購買行動。
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