在網(wǎng)站如林的今天，要想成功的推銷自己的網(wǎng)站已非易事，那些老掉牙的推廣方法被人們翻來(lái)覆去的用了又用，如果不認(rèn)真思考，靈活運(yùn)用，簡(jiǎn)直就是在做無(wú)用功，難有成效。即使現(xiàn)如今被公認(rèn)的最好的軟文推廣也是一樣的道理，如果把握不好網(wǎng)站推廣的階段性，一樣也是事倍功半，對(duì)于房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)也是如此，在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中最為重要和基礎(chǔ)的就是對(duì)軟文的寫作，要想將房地產(chǎn)軟文撰寫好是一件不那么容易的事情。

推廣優(yōu)勢(shì)

一，性價(jià)比高：成本一般是硬性廣告的1/20。

二，更具公信力：新聞營(yíng)銷就是以新聞的視角、新聞的表現(xiàn)形式，完整、清晰地將真實(shí)、可靠的新聞事件向公眾闡述清楚。并被多家媒體轉(zhuǎn)載、報(bào)道，這樣就更容易被受眾所接受，所信賴。

內(nèi)容完整：新聞文章可以將時(shí)間完整的報(bào)道、闡述，圖文并茂，使得受眾對(duì)時(shí)間信息能夠進(jìn)行全面、完整的了解。

三，時(shí)效性：新聞的基本特點(diǎn)就是新鮮性，將最新發(fā)生的事件，迅速、及時(shí)的報(bào)道給受眾。這樣，會(huì)使受眾更有興趣關(guān)注并可能被口碑傳播。

四，連續(xù)性：新聞可以連續(xù)報(bào)道事件的發(fā)展進(jìn)程，這樣不僅使受眾完整、全面的了解事件內(nèi)容，更主要的是使新聞事件的主體得到受眾持續(xù)的關(guān)注，這樣就是先了解，然后持續(xù)宣傳的目的。

五，保存價(jià)值：網(wǎng)絡(luò)新聞可以簡(jiǎn)便、完整地長(zhǎng)期保存，以便將來(lái)查閱所需之用。

六，多點(diǎn)傳播：新聞易被轉(zhuǎn)載，可進(jìn)行二次或多次傳播。

七，受眾廣泛：由于新聞的真實(shí)性和時(shí)效性，人們更愿意關(guān)注，因此受眾更為廣泛，包括消費(fèi)者，投資者，媒體記者、編輯等。

房地產(chǎn)軟文形式

懸念式

也可以叫設(shè)問(wèn)式。核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。例如“人類可以長(zhǎng)生不老?”;“什么使她重獲新生?”;“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注使這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

故事式

通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”;“神奇的植物胰島素”;“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感式

情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”;“女人，你的名字是天使”;“寫給那些戰(zhàn)‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

恐嚇式

恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”;“天啊，骨質(zhì)增生害死人!”;“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度，不要過(guò)火。

促銷式

促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“北京人搶購(gòu)***”;“***，在香港賣瘋了”;“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“企通互聯(lián)推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”、“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲。

新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

采訪式

采訪式軟文是指通過(guò)記者采訪的形式，將企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價(jià)值等信息從第三方媒體角度進(jìn)行報(bào)道，提高公眾對(duì)企業(yè)品牌的客觀認(rèn)可感。采訪式的軟文是模擬新聞采訪對(duì)話的形式撰寫，因此必須非常注重文章內(nèi)容的“客觀性”和“真實(shí)性”，切記不能廣告味太濃，要多用中立、先抑后揚(yáng)等手法。

每個(gè)利用軟文推廣的站長(zhǎng)都希望自己的每一篇文章帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是最大化的，但是常常是愿以事違，那么針對(duì)站長(zhǎng)怎么寫出優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化率高的軟文呢?當(dāng)然需要站長(zhǎng)在寫作時(shí)以用戶的身份進(jìn)行分析，用戶需要什么、不需要什么、需要的方法、需要的渠道等等，只要文章可以把這些方面解決了，那么一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就出來(lái)了。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn)軟文