營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo),通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,服務(wù),創(chuàng)意,價(jià)格,渠道,促銷,從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為。以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。
市場營銷策劃模板:
一. 市場概述
1.產(chǎn)品市場現(xiàn)狀:該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀。
2.產(chǎn)品市場特征:市場發(fā)展階段判斷,市場潛力和區(qū)域判斷,市場競爭情況描述
二. 客戶對象分析
1. 客戶對象情況:描述目標(biāo)客戶,負(fù)責(zé)部門,采購模式,決策流程等信息。
2. 客戶需求分析:客戶的主要政策規(guī)劃所體現(xiàn)的需求,客戶需求特點(diǎn)分析。
三. 競爭對手分析
1. 競爭對手:包括產(chǎn)品對比分析,市場營銷情況描述。
2. 競爭對手:包括產(chǎn)品對比分析,市場營銷情況描述。
四. 市場營銷目標(biāo)
1. 機(jī)會分析:依據(jù)市場推廣現(xiàn)狀,以及大客戶經(jīng)理反饋的營銷機(jī)會。
2. 目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定產(chǎn)品的銷售額目標(biāo)、銷售量目標(biāo)。
3. 區(qū)域布局:描述目標(biāo)落實(shí)的主要區(qū)域,對區(qū)域的分類。
五. 市場營銷策略
1. 產(chǎn)品定位:按照管理辦法,描述該產(chǎn)品的定位。
2. 價(jià)格策略:該產(chǎn)品的價(jià)格策略,包括價(jià)格水平、價(jià)格支持等。
3. 推廣策略: 該產(chǎn)品主要采用哪些推廣方式,以及具體的推廣計(jì)劃,包括樣機(jī),試點(diǎn),媒體,活動(dòng)等。
4. 營銷策略: 該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式;該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法。
六. 時(shí)間計(jì)劃
利用Project或甘特圖對該策劃案相關(guān)工作制定統(tǒng)一的時(shí)間計(jì)劃,包括信息收集工作、產(chǎn)品資料制作、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場推廣等。
七. 資源需求
描述該產(chǎn)品在市場營銷方面所需要的費(fèi)用資源,物料資源,技術(shù)資源,人力資源等。
八. 損益表
利用《損益表》對該產(chǎn)品年度的營收情況進(jìn)行計(jì)算。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 營銷推廣計(jì)劃書