全國影院關(guān)門，熱門大片撤檔，電影宣傳公司也陷入無活兒可接的被動(dòng)局面。行業(yè)雖暫時(shí)停擺，宣傳公司卻沒有停止接活兒，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影營銷，或發(fā)力短視頻風(fēng)口，或轉(zhuǎn)行做品牌廣告營銷，或采用松散工作模式降低成本，為的就是安全渡過這次危機(jī)，等待疫情恢復(fù)后電影行業(yè)的重啟。

為電影上映做準(zhǔn)備

疫情暴發(fā)前，達(dá)岸電影手里攥著好幾個(gè)待宣的電影項(xiàng)目，有饒曉志導(dǎo)演的新片《人潮洶涌》、丹尼斯·維倫紐瓦導(dǎo)演的科幻片《沙丘》、陳正道導(dǎo)演的懸疑片《秘密訪客》，還有2020年春節(jié)檔七部大片之一的《緊急救援》。然而，隨著疫情蔓延，國內(nèi)影院全部暫停營業(yè)，這些即將與觀眾見面的新片被迫擱置了上映計(jì)劃，與之相關(guān)的全部營銷工作也陷入停滯狀態(tài)。“現(xiàn)在片方給我們的消息就是等。但像《沙丘》前段時(shí)間美國已經(jīng)定檔今年年底上映，我們還可以做一些前期宣傳。”達(dá)岸電影員工佳佳(化名)說。

提前做好待宣項(xiàng)目的營銷方案，為電影上映隨時(shí)做準(zhǔn)備，這是多數(shù)營銷公司的常規(guī)操作。“我們?nèi)ツ陜淞艘恍╉?xiàng)目，比如《哈利·波特》系列、《盜夢空間》《星際穿越》的復(fù)映，還有動(dòng)畫片《刺猬索尼克》、諾蘭新片《信條》，因?yàn)橐咔檫@些都延后了，但我還是讓同事們保持工作狀態(tài)，別浪費(fèi)時(shí)間，先在線上把能解決的事情先做了，比如后續(xù)的宣傳方案，包括劇照、海報(bào)、文案等物料先做了，等影院復(fù)工電影重新定檔后，按著方案執(zhí)行就行。”影行天下文化傳播有限公司CEO安玉剛說。此外，這家公司還為傳奇、派拉蒙、華納等好萊塢電影公司打理官方微博，這些線上業(yè)務(wù)受到疫情的影響也較小。

一些電影在此時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上放映，宣傳工作也隨之轉(zhuǎn)移到線上。3月20日，由大鵬、柳巖主演的喜劇片《大贏家》在線上首映，達(dá)岸電影便承接了部分宣傳業(yè)務(wù)。探討母女關(guān)系的文藝片《春潮》在這個(gè)“五一”假期登上北影節(jié)和愛奇藝聯(lián)合主辦的春季線上影展，達(dá)岸電影也參與影片宣傳，聯(lián)合媒體做線上合作，發(fā)圖發(fā)稿。

轉(zhuǎn)向線上營銷謀生

“其實(shí)營銷這個(gè)環(huán)節(jié)在整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈中非常薄利，平時(shí)有項(xiàng)目滾著，還能保持收支平衡，疫情期間收入沒了，但人力、房租這些支出都沒減，我們就很發(fā)愁。”安玉剛這番話，吐露出許多電影營銷從業(yè)者的心聲。

院線電影無法上映，一些宣傳公司便將視線轉(zhuǎn)向了網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影的營銷。

安玉剛是比較早意識到“網(wǎng)生態(tài)”內(nèi)容崛起的從業(yè)者，從去年下半年開始，他陸續(xù)投資了將近十部網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)電影。疫情期間，他參投的網(wǎng)劇《公子，我娶定你了》、網(wǎng)絡(luò)電影《破神錄》剛好上線，團(tuán)隊(duì)正好可以“自產(chǎn)自銷”，為這些線上項(xiàng)目做宣傳。

“院線電影要招呼全國幾千萬的觀眾進(jìn)影院來看，所以要發(fā)動(dòng)很多全民資訊平臺來做宣傳，但網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)電影不一樣。如果這部作品在愛奇藝上線，那么可能宣傳80%的精力都會放在愛奇藝平臺內(nèi)部，用什么樣的圖片、預(yù)告片去吸引1億多會員去點(diǎn)播。另外一部分精力會放在抖音這個(gè)平臺上，可以投放一些好玩的幕后花絮、能吸引眼球的預(yù)告片等短視頻。抖音是日活6個(gè)億的國民APP，只要在這個(gè)平臺做透了，就能觸達(dá)更廣泛的觀眾。”安玉剛坦言，疫情讓抖音等短視頻平臺爆發(fā)出巨大的傳播能量，用戶點(diǎn)擊率呈指數(shù)級增長，而他們公司早在大前年就成為抖音內(nèi)娛樂行業(yè)的大代理商之一，片方投放視頻都需要通過他們，因此這段時(shí)間以來，公司在抖音上的營銷業(yè)務(wù)不但沒受疫情影響，反而開展得如火如荼。

轉(zhuǎn)向線上項(xiàng)目營銷的還有無限自在文化傳媒有限公司。今年初該公司參與宣傳的三部網(wǎng)絡(luò)電影《狄仁杰之深海龍宮》《追龍番外篇之十億探長》《九指神丐》票房均突破千萬元，取得了令人刮目相看的成績。短視頻在營銷中同樣發(fā)揮了直接作用。《追龍番外篇之十億探長》上線首日的票房并不理想，但在短視頻平臺大量鋪設(shè)內(nèi)容后，有幾條短視頻的點(diǎn)贊量達(dá)到幾十萬，甚至破百萬。第二天該片票房便同比增長約40%，該片上線平臺愛奇藝的站外導(dǎo)流搜索也達(dá)到當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)電影的第一名。

“節(jié)流”與“開源”同步

節(jié)流是宣傳公司應(yīng)對這次行業(yè)危機(jī)的基本操作。入行十五年的毅寧在北京擁有一家經(jīng)營了九年的小宣傳營銷全案公司，從今年4月起，公司開始采用松散的工作模式，按照項(xiàng)目及工作量來計(jì)算薪酬。在沒項(xiàng)目的時(shí)候，她也鼓勵(lì)員工在完成本職工作之余可以找找其他兼職或外快，“這樣對于公司和大家都沒有特別累，大家也能繼續(xù)好好地生活。”

“我們這個(gè)行業(yè)工作起來真的很累，幾乎都要天天熬夜，這幾個(gè)月大家可以在維持公司基本運(yùn)營的前提下調(diào)整一下作息，陪陪家人，等到行業(yè)全面復(fù)工后再重新出發(fā)，一定會做到比之前更好，更有突破。”毅寧說。

也有公司積極調(diào)整業(yè)務(wù)方向，從其他行業(yè)想辦法為自己“開源”。啟泰遠(yuǎn)洋文化傳媒有限公司雖然以電影宣發(fā)為核心業(yè)務(wù)，但也從事電影出品制作、投資影院，在順義還有個(gè)占地100畝的影視制作基地。疫情來襲時(shí)，小公司或許還有靈活調(diào)頭的余地，但啟泰遠(yuǎn)洋這樣的全產(chǎn)業(yè)鏈大中型公司則受到了全面沖擊。

啟泰遠(yuǎn)洋最初做公關(guān)廣告起家，當(dāng)影視行業(yè)停擺后，公司重新拾起品牌整合營銷這條業(yè)務(wù)線。該公司董事長楊碩直言，這幾年他逐步意識到影視行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)和脆弱。“我們參與了《戰(zhàn)狼2》《我不是藥神》這些爆款，但那又怎樣呢?賠的比賺的多多了。”

楊碩說，疫情促使他重新調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來這幾年，公司在影視行業(yè)不會缺位，但公關(guān)廣告這塊會加大力度，院線電影則要更加審慎。“做影視我想我們還是要回歸本質(zhì)，做好故事。”

相關(guān)關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)營銷